Couverture non maîtrisée
Les territoires, fréquences de visite et plans de tournée ne reflètent pas toujours le potentiel réel.
01Route-to-Market · Distribution · Exécution terrain
Transformez votre Route-to-Market en système de croissance maîtrisée.
Excellia accompagne vos équipes commerciales au quotidien : couverture terrain, données distributeurs, stocks et routines de management, pour avancer avec une vision commune et fiable.
01 Le défi opérationnel
Les pertes apparaissent aux interfaces entre équipes, données et responsabilités.
Excellia part de vos opérations réelles, mesure les écarts avec vous et vous accompagne sur les points qui influencent directement la performance.
Ventes distributeurs peu fiables
Les ventes, stocks et visites terrain restent difficiles à rapprocher et à vérifier ensemble.
Exécution commerciale variable
Disponibilité, visibilité et promotions diffèrent fortement selon les zones et les équipes.
Management trop tardif
Les écarts de vente, de stock ou de productivité sont détectés après la période d'action utile.
02 Notre accompagnement
Un suivi humain, régulier, qui relie le marché, vos équipes et vos décisions.
Chaque volet est associé à des rôles clairs, des points de suivi réguliers et des indicateurs simples, définis avec vous.
Organiser votre couverture terrain
Nous vous aidons à définir des territoires, des fréquences de visite et des priorités réalistes, adaptés au potentiel de chaque zone.
Clarifier votre pilotage commercial
Nous mettons en place des points de suivi réguliers pour que ventes, stocks et encaissements racontent la même histoire.
Accompagner vos équipes terrain
Nous travaillons avec vos superviseurs pour installer des routines de coaching et des standards d'exécution partagés.
Renforcer la relation distributeurs
Nous vous aidons à structurer les échanges avec vos distributeurs : informations, inventaires et revues régulières.
03 Ce que nous suivons avec vous
Un terrain d'action concret, adapté à votre réalité.
Le périmètre est adapté à la maturité de votre entreprise et construit avec vos équipes, pas contre elles.
Vos clients et points de vente
Comprendre qui sont vos clients, leur potentiel et la fréquence de visite qui leur convient.
Les tournées de vos équipes
Vérifier que la charge de travail et les parcours restent réalistes et équilibrés.
Vos ventes et vos stocks
Rapprocher ce qui part de l'entrepôt, ce qui se vend et ce qui reste disponible.
La performance de vos vendeurs
Suivre les visites, les commandes et les résultats pour identifier ce qui aide vraiment vos équipes.
La présence de vos produits en rayon
S'assurer que vos produits sont bien visibles et disponibles là où vos clients les cherchent.
Vos relations avec les distributeurs
Accompagner les échanges d'informations et les revues régulières avec vos partenaires.
04 Cas d'usage prioritaires
Des interventions ciblées, cadrées et rapidement activables.
Le périmètre, les livrables et les bénéfices attendus sont définis avec vous avant le démarrage.
Cockpit commercial partagé
Une vue commune combinant ventes, stocks, créances, visites et actions prioritaires.
- Suivi région et distributeur
- Alertes de stock et créances
- Revue hebdomadaire simple
Refonte de la productivité terrain
Réalignement des territoires, plans de tournée et routines de coaching, avec vos équipes.
- Répartition des zones
- Rythme de visite adapté
- Accompagnement des managers
Fiabilisation des données distributeurs
Remise à niveau des informations partagées et des points de contrôle réguliers.
- Vérification des données clés
- Suivi des stocks
- Points de suivi réguliers
05 Parcours d'engagement
De l'état des lieux à un suivi qui dure.
Une gouvernance simple, des décisions expliquées et un transfert de compétences intégré à chaque étape.
Évaluer
Écouter vos équipes, observer les opérations et poser une première base commune.
5 JOURSConcevoir
Construire ensemble un modèle simple, avec des rôles et priorités clairs.
1–2 SEM.Accompagner
Mettre en place les routines, former vos équipes et ajuster ensemble.
3–6 SEM.Pérenniser
Rester présents : suivi, ajustements et amélioration continue.
CONTINU06 Évaluation opérationnelle
Construisons ensemble un Route-to-Market plus visible et plus serein.
L'évaluation Excellia identifie en cinq jours les écarts de couverture, de données, de stock et d'exécution qui limitent votre croissance commerciale.
07 Autres secteurs